1 、采購發(fā)展新趨勢 |
? 新零成本采購理念 ? 精益采購( JIT 采購)? JIT 三 A 政策六措施 ? 供應(yīng)商管理庫存( VMI )實(shí)施七對策 |
2 、采購團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略管理和系統(tǒng) |
? 采購戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容 ? 如何制定采購戰(zhàn)略?九大方面 ? 先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式 ? 采購組織與采購流程設(shè)計(jì) |
3 、透過采購策略降低成本 |
? 采購物料成本演算啟示 ? 影響采購成本的主要因素?九類采購成本 ? 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑 ? 采購策略?壓榨策略 / 多角化策略 / 平衡策略 ? 跨部門降低采購成本十五種途徑 ? 某公司利用申請?zhí)娲方档统杀痉独?/span> |
4 、降低成本之采購價(jià)格管理工程 |
? 案例:采購成本模型建立 ? 填穴?影響采購價(jià)格的十九條因素 ? 如何獲得供貨商“可能底價(jià)”的經(jīng)驗(yàn) ? 降低采購價(jià)格管制十一種工具 ? 降低材料采購單價(jià)十二方式 ? 采購價(jià)格因應(yīng)漲價(jià) / 采購 / 緊急采購之道 ? 如何讓供應(yīng)商承擔(dān):原材料的漲價(jià)/供貨漲價(jià)/定單不穩(wěn)定 低于小定單量漲價(jià) ? 節(jié)約采購作業(yè)時(shí)間四方面對策略 ? 某科技有限公司采購價(jià)格下降分析圖 |
第二部分:采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析 |
1 、詢價(jià) / 比價(jià) / 議價(jià) / 招標(biāo) |
? 適價(jià)必遵四法則 ? 詢價(jià) / 比價(jià) / 議價(jià) / 作業(yè)流程內(nèi)容 ? 某公司采購招標(biāo)流程案例分析 ? 某公司采購招標(biāo)文件實(shí)錄分析 ? ERP 價(jià)格分析流程 ( 明細(xì)功能 ) ? 詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求 ? 某制品有限公司詢價(jià) / 報(bào)價(jià)單實(shí)例分析 |
2 、成本結(jié)構(gòu)與采購相關(guān)的財(cái)務(wù)成本分析 |
? 直接物料 / 直接勞動(dòng)力的采購成本分析 ? 采購過程中的間接成本分析 ? 供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素 - 格式化成本分析/經(jīng)驗(yàn)法 ? 運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?解決新物料/量小/定單不穩(wěn)定報(bào)價(jià) ? 采購成本分解?全成本核算/變動(dòng)成本核算 ? 估價(jià)比較法七步驟?某公司估價(jià)表格實(shí)例 ? 四種比價(jià)方法 / 四條比價(jià)原則 / 五款比價(jià)方式 ? 某公司收購原料比質(zhì)比價(jià)臺(tái)帳分析案例 ? 某公司利用電腦控制單價(jià) / 比價(jià)功能系統(tǒng) |
第三部分:供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及開發(fā) / 選擇 / 評 估―降低成本流程 |
1. 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略 |
? 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容 ? 供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過程 ? 供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細(xì)分和改善方向 ? 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施 |
2. 供應(yīng)商來源開發(fā) / 選擇 / 評估 / 考核 / 輔導(dǎo)―采購流程 |
? 選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程 ? 某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇 / 評估 / 考核流程 ? 湯姆遜電器供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析 ? 對供應(yīng)商實(shí)施有效績效日常管理三大措施 ? 佛山某公司VS青島某公司供應(yīng)商檔案系列 ? 供應(yīng)商總體評分與選擇 ? 東莞某公司供應(yīng)商周期性評審報(bào)告 ? 供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施 ? 供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙合作七大策略 第四部分 : 配合零成本采購作業(yè)流程 ? 采購作業(yè)流程及八大內(nèi)容? 某公司供應(yīng)科采購流程分析? 采購申請的審批 / 采購流程 / 付款條款流程? 江門某公司 ERP( 金碟系統(tǒng) ) 的采購流程? 采購管理相輔相成十四流程? 某公司采購物料工程更改流程分析? 某電器公司采購流程的合理化設(shè)計(jì)? 某電訊公司打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)“零庫存” 第五部分 : 供貨商交貨期管理 ? 供貨商交期管制之道? 某公司透過用友 ERP 系統(tǒng)縮短采購周期? ERP 采購訂單交貨期跟進(jìn)流程 ( 子功能 )? 采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步? 某美資公司每日采購物料欠料跟進(jìn)表? 采購訂單 / 供貨商送貨單 / 外購物料收單 / 物料進(jìn)出倉查詢明細(xì)表 / 外購物料明細(xì)進(jìn)度表 / 備料狀況表? 偉創(chuàng)力采購物料欠料分析表實(shí)例分析? 某五百強(qiáng)企業(yè)采購物料跟蹤表案例? 采購物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法? 某公司資材部交期管理案例分析采購進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施 第六部分 : 零成本采購質(zhì)量管理? 改善供貨商質(zhì)量手段? 東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定? 供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法? 某公司供貨商來料不良管制和解決 8D 法? 采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目? 轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則 (Switching Rules)? 采購物料驗(yàn)證方法注意七事項(xiàng) 第七部分 : 采購談判過程及技巧? 采購人員沖突處理三大技巧? 十一種采購人員人際關(guān)系技巧 / 內(nèi)部溝協(xié)調(diào)? 設(shè)計(jì)有效的談判方案? 采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī) ( 共十五種情景 )-? 談判技巧?談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備? 知己知彼?風(fēng)險(xiǎn)分析 / 環(huán)境分析 / 行為預(yù)測? 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線? 談判技巧?談判前三項(xiàng)謀略-范例套路? 掌握賣方真實(shí)的銷售心理 / 利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判? 談判操縱技巧十六招? 應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧?發(fā)出后通牒 / 采用紅白臉策略時(shí) / 態(tài)度堅(jiān)決時(shí) / 讓步時(shí) / 面臨指責(zé)和抱怨 / 保持沉默 / 吹毛求疵 / 拖延時(shí)間? 依據(jù)上海某法國公司和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開?真刀真槍? 談判手法心態(tài)四基礎(chǔ)? 學(xué)員分組模擬議價(jià)演練 第八部分 : 采購人員績效評估與目標(biāo)管理 ? 透過三個(gè)層次來管制采購腐敗? 采購制度功能架構(gòu)和制度流程? 采購績效執(zhí)行六部份? 某集團(tuán)公司采購績效報(bào)告事例分享? 某公司“采購經(jīng)營管理目標(biāo)月報(bào)會(huì)”會(huì)議紀(jì)要? 當(dāng)頭棒喝學(xué)習(xí) / 興奮兩天,回到公司后實(shí)踐 / 活用所學(xué)五步驟? 通過學(xué)員成果發(fā)表講師點(diǎn)評 |