渠道形象標(biāo)準(zhǔn)化“八段錦”

借助“CIS系統(tǒng)”導(dǎo)入實(shí)現(xiàn)工業(yè)品企業(yè)品牌形象標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)是業(yè)界慣常的做法，但關(guān)注的焦點(diǎn)往往在企業(yè)背身，獨(dú)立于企業(yè)之外的渠道系統(tǒng)往往被忽略，其原因不外乎兩方面：主觀上，工業(yè)品企業(yè)的各級(jí)代理商、經(jīng)銷商、中介商等（以下統(tǒng)稱渠道商）是獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，和企業(yè)本質(zhì)上是合作關(guān)系，工業(yè)品企業(yè)更多關(guān)注其業(yè)績(jī)和產(chǎn)出；客觀上，工業(yè)品企業(yè)的各種渠道商擁有資質(zhì)和資源狀況參差不齊，市場(chǎng)部往往沒有精力和能力來實(shí)現(xiàn)渠道形象的標(biāo)準(zhǔn)化。

    工業(yè)品企業(yè)的渠道系統(tǒng)是支撐企業(yè)生存和發(fā)展壯大的重要基石，必須不斷完善“發(fā)

展、支持、培養(yǎng)、考核、淘汰”渠道商的機(jī)制，不斷渠道商與企業(yè)“榮辱與共”的意識(shí)，不斷優(yōu)化渠道商所代表的企業(yè)品牌形象，不斷借助品牌建設(shè)和渠道商能力深化對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的耕耘與經(jīng)營(yíng)，較終達(dá)到使渠道商獲利增長(zhǎng)、企業(yè)業(yè)績(jī)和品牌影響力深植的共目的。

    實(shí)現(xiàn)渠道與企業(yè)形象一體化不可能一蹴而就，因?yàn)椋曈X形象的統(tǒng)一可以強(qiáng)制完成，

但精神內(nèi)核的滲透需要用心經(jīng)營(yíng)。相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注本系列中其他篇章，本文先就較基本的8個(gè)基本項(xiàng)目做介紹：

一 企業(yè)名稱與標(biāo)識(shí)

準(zhǔn)確使用企業(yè)名稱和標(biāo)識(shí)（如：LOGO、商標(biāo)等）是渠道商須遵守的較基本的原則。

渠道商不僅不能不重視企業(yè)名稱和標(biāo)識(shí)的正確使用，更不得使用故意模糊身份的做法損壞企業(yè)利益。

二 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字與基準(zhǔn)色

企業(yè)市場(chǎng)部有責(zé)任通過培訓(xùn)、監(jiān)督等告知渠道商，嚴(yán)格維護(hù)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)形象不是束

縛，而是潛移默化的幫助，企業(yè)的品牌如同人的品格，是一點(diǎn)一滴積累而來，不積硅步無以千里，一定要形成好的經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，用好企業(yè)名稱、標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字和基準(zhǔn)色就為渠道商的經(jīng)營(yíng)設(shè)定好了優(yōu)質(zhì)的“背景”。

三 企業(yè)域名、標(biāo)準(zhǔn)圖像和口號(hào)

企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青，靠的不是某事某刻的機(jī)遇垂青，更多的是耐性與沉著冷靜，用一

以貫之的企業(yè)域名、標(biāo)準(zhǔn)圖像和口號(hào)來向外界傳達(dá)一個(gè)堅(jiān)定的信念，將歷久彌篤。

四 辦公室室內(nèi)外裝潢

對(duì)工業(yè)品企業(yè)的渠道商來講，室外裝潢主要是指公司名稱招牌、建筑物外觀、招牌、

室外照明、霓虹燈、出入口指示、櫥窗展示、活動(dòng)式招牌、路標(biāo)、紀(jì)念性建筑、各種標(biāo)示牌、經(jīng)銷商用各類業(yè)務(wù)招牌、標(biāo)示。室內(nèi)裝潢主要指洽談會(huì)、會(huì)客廳、會(huì)議廳家具、墻壁掛圖、X展架、授權(quán)牌等。

五 客戶接待用品和禮品

客戶接待用品主要有名片、煙灰缸、坐墊、招待餐飲具、客戶用文具等，商務(wù)禮品

可以選擇在U盤、簽字筆、名片夾、臺(tái)歷等上印企業(yè)LOGO等信息。

六 文件文件模板設(shè)計(jì)

常用的文件模板有：專用信箋、便條、信封、文件紙、文件袋、介紹信等。其他票

據(jù)類有：訂單、貨單、帳單、委托單、各類帳單、申請(qǐng)表、通知書、確認(rèn)信、契約書、支票、收據(jù)等。

七 工裝服飾類

以下服飾可根據(jù)工業(yè)品企業(yè)和渠道商資源狀況選擇使用：男女職工工作服、制服、

工作帽、領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)、手帕、領(lǐng)帶別針、傘、手提袋等 出版印刷類（公司一覽表、調(diào)查報(bào)告、自辦報(bào)刊、公司簡(jiǎn)歷、概況、等）。

八 產(chǎn)品展示資料

常用的產(chǎn)品展示資料有：產(chǎn)品說明書、廣告?zhèn)鞑?、展示?huì)布置、公關(guān)雜志、促銷

宣傳物、視聽資料、季節(jié)問候卡、明信片、各種ＰＯＰ類等。

    此外，如果渠道商經(jīng)常需要到現(xiàn)場(chǎng)施工，建議在業(yè)務(wù)用車、貨車上印制公司LOGO

等標(biāo)識(shí)。

    做好上述8個(gè)方面的工作，工業(yè)品企業(yè)渠道形象標(biāo)準(zhǔn)化的工作就有了可以依托的載

體，之后需要市場(chǎng)部逐步將這些VI元素所蘊(yùn)含的價(jià)值和理念通過培訓(xùn)、支持、宣傳逐步內(nèi)化到渠道商的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去。

【案例分享】H公司宣傳片錄制策劃文案

概述

鏡頭一：較好代色選機(jī)及相關(guān)榮譽(yù)（突出資歷深）

鏡頭二：生產(chǎn)流程及加工設(shè)備（突出技術(shù)精，一帶而過）

九十年代初期，“天津亞光”依托研究院人才和設(shè)備的，積極開發(fā)民用產(chǎn)品。于1994年應(yīng)用光電技術(shù)研發(fā)出了中國(guó)首臺(tái)“核工牌”MMS-24A型大米色選機(jī)，填補(bǔ)了中國(guó)色選機(jī)生產(chǎn)的空白，1996年通過部級(jí)鑒定，性能指標(biāo)達(dá)到先進(jìn)水平。1998年經(jīng)科技部批準(zhǔn)為新產(chǎn)品項(xiàng)目，并通過了GB/T準(zhǔn)的質(zhì)量體系認(rèn)證。九八年中國(guó)糧油學(xué)會(huì)該產(chǎn)品在糧食加工行業(yè)中廣泛使用，2002年經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)授予項(xiàng)目成果獎(jiǎng)。

“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”——時(shí)至今日，歷經(jīng)十年的精心磨礪，“核工牌”色選機(jī)以其嚴(yán)格的管理體系，強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力，先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和加工設(shè)備，精良的產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)享譽(yù)海內(nèi)外。

技術(shù)篇

鏡頭三：第四代色選機(jī)簡(jiǎn)介（突出功能強(qiáng)大）

色選機(jī)是集光、電、機(jī)、氣多學(xué)科技術(shù)于一體的高科技糧食深加工設(shè)備。工作時(shí)，積存于上料斗中的物料在電磁振動(dòng)喂料器的作用下，均勻地將物料拋灑到斜槽入口端，經(jīng)過斜槽導(dǎo)流的物料軌跡得以規(guī)范，當(dāng)物料流過光電檢測(cè)區(qū)時(shí)，光電探測(cè)器將探測(cè)到的物料反射光和透射光的光量，與基準(zhǔn)光量相比較，并將其信號(hào)的差值放大處理后，驅(qū)動(dòng)空氣噴射系統(tǒng)將異色粒剔除，從而完成整個(gè)色選過程。

目前熱銷色選機(jī)市場(chǎng)的“核工牌”MMS-96A4 、MMS-120A4 、MMS-144A4 、MMS-168A4系列色選機(jī)已經(jīng)得了廣大用戶的一致贊譽(yù)!

該系列色選機(jī)有如下性能特點(diǎn)：

一、       全部采用雙視全數(shù)字光電檢測(cè)系統(tǒng)；

二、       電眼采用性能優(yōu)良的進(jìn)口光電傳感器；

三、       光源采用進(jìn)口燈管，配合新型變流器，更利于淺黃米的識(shí)別，而且更為經(jīng)久耐用；

四、       噴吹剔除系統(tǒng)采用美國(guó)原裝進(jìn)口的MAC閥；

五、       主機(jī)自帶自動(dòng)清掃系統(tǒng)，定時(shí)自動(dòng)清掃光電檢測(cè)系統(tǒng)；

六、       配備自動(dòng)加熱、恒溫保持系統(tǒng)；

七、       全自動(dòng)模式轉(zhuǎn)換，不同品種參數(shù)可自動(dòng)記憶；

八、       擁有先進(jìn)的電路工藝使整機(jī)穩(wěn)定可靠；

九、       五種可選用色選模式：異色粒剔除、腹白粒剔除、異色粒反選、腹白粒反選以及異色粒腹白粒同時(shí)選。

 目前，“核工牌”系列色選機(jī)能夠勝任用戶每小時(shí)1到6噸的生產(chǎn)需求。

鏡頭四：展示白米良品和不良品的對(duì)比（突出色選）

“核工牌”色選機(jī)主要應(yīng)用于剔除大米中的黃斑粒、病斑粒、腹白粒和其它異色粒。經(jīng)過多年的精心研制，我們各種型號(hào)色選機(jī)產(chǎn)品的分選均達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平。經(jīng)，“核工牌”色選機(jī)在額定產(chǎn)量，原糧含雜≦１％條件下，  色選成品米含雜優(yōu)于９８％，色選帶出比不高于３：１。另外，大米生產(chǎn)廠家長(zhǎng)時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)踐證明“核工牌”色選機(jī)以其優(yōu)良的分選性能為客戶帶來了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)利益。

鏡頭五：展示葵仁或其他物料良品和不良品的對(duì)比（突出色選）

近年來，隨著光電技術(shù)應(yīng)用的不斷普及，除傳統(tǒng)的大米加工行業(yè)大量采用色選設(shè)備外，其他糧食加工行業(yè)以及塑料、化工等多種行業(yè)開始大量購(gòu)置色選設(shè)備應(yīng)用于生產(chǎn)，為此，我院針對(duì)市場(chǎng)需求，積極組織技術(shù)骨干進(jìn)行了多種行業(yè)專用色選機(jī)的研制開發(fā)。目前， 我院生產(chǎn)的色選機(jī)除大量應(yīng)用于大米分選外，還廣泛應(yīng)用于葵仁、南瓜仁、西瓜仁、小麥、蕎麥、咖啡豆、塑料片等物料的精選。

鏡頭六：當(dāng)前企業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀（突出蓬勃向上，充滿希望）

鏡頭七：的研發(fā)隊(duì)伍、的儀器設(shè)備（開發(fā)組和調(diào)試組）

目前，第五代CCD色選機(jī)正在緊鑼密鼓的調(diào)試研制當(dāng)中，預(yù)計(jì)明年將大批量投放市場(chǎng)！屆時(shí)，新一代色選機(jī)的問世勢(shì)將標(biāo)志著“核工牌”色選機(jī)的研發(fā)水平和生產(chǎn)能力達(dá)到了一個(gè)新的高度！

　　  多年的色選機(jī)研制生產(chǎn)，造就出了的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。肩挑重?fù)?dān)的他們是“核工牌”色選機(jī)延續(xù)輝煌的中流砥柱：過去，從較好代到第四代產(chǎn)品，是他們將創(chuàng)新的信念薪火相傳；未來，從CCD開始，仍將是他們帶領(lǐng)我們披荊斬棘，去實(shí)現(xiàn)新的藍(lán)圖！

展望篇

鏡頭八：與客戶親切交流（突出良好的用戶信譽(yù)和聲望）

鏡頭九：（主任講話）感謝廣大用戶對(duì)“核工牌”色選機(jī)的厚愛，我們將一如既往真誠(chéng)為您服務(wù)，開拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新！

鏡頭十：回放工作畫面，用寫意的手法表達(dá)出朝氣蓬勃的主題

“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！保瑹òl(fā)著勃勃生機(jī)的“核工牌”色選機(jī)，從“摸著石頭過河”研發(fā)到今天在同行業(yè)里；從默默無聞的潛心學(xué)習(xí)鉆研到今天立志于更強(qiáng)更大。一路走來，披荊斬棘，失誤讓我們嚴(yán)謹(jǐn)，挫折讓我們堅(jiān)強(qiáng)；讓我們充實(shí)，輝煌讓我們對(duì)未來充滿了新的憧憬和希望！

地平線上，火紅的朝陽(yáng)正噴薄而起，意氣風(fēng)發(fā)的核工人將用自己勤勞的雙手托起“核工牌”色選機(jī)明天的太陽(yáng)！