蘇州采購培訓(xùn)

?蘇州采購培訓(xùn)，蘇州東方大易管理培訓(xùn)是一所專業(yè)的培訓(xùn)，專業(yè)的知道值得信賴。

【課程背景】

?采購是一個(gè)“賺錢”的部門！ 3 的采購額下降可以增加利潤 3 ，在中國長城計(jì)算機(jī)公司 2 采購額的下降可 以利潤 3.7 ！采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤中心 ” 經(jīng)營，并且是企業(yè)核心能力；

?兩天您就能學(xué)會(huì) ERP 采購流程 !

?兩天您能演練降價(jià)談判的十六招 !!

?兩天您能獲得供貨商“價(jià)格底線”的十五種方式 !!!

?兩天您就擁有貴公司量身定做符合實(shí)際需要完善的采購制度 !!!!!

 

【課程收益】

?采購人員的角色定位與認(rèn)知

?透過價(jià)格分析，降低采購物料成本、公司市場競爭力

?選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時(shí)機(jī)，避免停工待料，縮短交貨期，降低庫存，減少資金積壓

?采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率，規(guī)范采購流程

?搜集市場情報(bào)，提供新物料代替舊物料，以達(dá)致質(zhì)量、降低成本

?展開采購目標(biāo)管理和績效評(píng)估

 

【學(xué)員對(duì)象】

?副總經(jīng)理、采購總監(jiān) / 經(jīng)理、物料經(jīng)理、 質(zhì)量工程師及從事物料、生產(chǎn)、質(zhì)量部門的經(jīng)理 / 主管

 

【課程內(nèi)容】

 

部分：零成本采購戰(zhàn)略與系統(tǒng)工程

1 、采購發(fā)展新趨勢

?  新零成本采購理念
?  精益采購（ JIT 采購）? JIT 三 A 政策六措施
?  供應(yīng)商管理庫存（ VMI ）實(shí)施七對(duì)策

2 、采購團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略管理和系統(tǒng)

?  采購戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容
?  如何制定采購戰(zhàn)略?九大方面
?  先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式
?  采購組織與采購流程設(shè)計(jì)

3 、透過采購策略降低成本

?  采購物料成本演算啟示
?  影響采購成本的主要因素?九類采購成本
?  連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
?  采購策略?壓榨策略 / 多角化策略 / 平衡策略
?  跨部門降低采購成本十五種途徑
?  某公司利用申請(qǐng)?zhí)娲方档统杀痉独?/p>

4 、降低成本之采購價(jià)格管理工程

?  案例：采購成本模型建立
?  填穴?影響采購價(jià)格的十九條因素
?  如何獲得供貨商“可能底價(jià)”的經(jīng)驗(yàn)
?  降低采購價(jià)格管制十一種工具
?  降低材料采購單價(jià)十二方式
?  采購價(jià)格因應(yīng)漲價(jià) / 采購 / 緊急采購之道
?  如何讓供應(yīng)商承擔(dān)：原材料的漲價(jià)／供貨漲價(jià)／定單不穩(wěn)定
低于小定單量漲價(jià)
?  節(jié)約采購作業(yè)時(shí)間四方面對(duì)策略
?  某科技有限公司采購價(jià)格下降分析圖

第二部分：采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析

1 、詢價(jià) / 比價(jià) / 議價(jià) / 招標(biāo)

?  適價(jià)必遵四法則
?  詢價(jià) / 比價(jià) / 議價(jià) / 作業(yè)流程內(nèi)容
?  某公司采購招標(biāo)流程案例分析
?  某公司采購招標(biāo)文件實(shí)錄分析
?  ERP 價(jià)格分析流程 ( 明細(xì)功能 )
?  詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求
?  某制品有限公司詢價(jià) / 報(bào)價(jià)單實(shí)例分析

2 、成本結(jié)構(gòu)與采購相關(guān)的財(cái)務(wù)成本分析

?  直接物料 / 直接勞動(dòng)力的采購成本分析
?  采購過程中的間接成本分析
?  供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素 - 格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法
?  運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?解決新物料／量?。▎尾环€(wěn)定報(bào)價(jià)
?  采購成本分解?全成本核算／變動(dòng)成本核算
?  估價(jià)比較法七步驟?某公司估價(jià)表格實(shí)例
?  四種比價(jià)方法 / 四條比價(jià)原則 / 五款比價(jià)方式
?  某公司收購原料比質(zhì)比價(jià)臺(tái)帳分析案例
?  某公司利用電腦控制單價(jià) / 比價(jià)功能系統(tǒng)

第三部分：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及開發(fā) / 選擇 / 評(píng) 估―降低成本流程

1. 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略

?  供應(yīng)商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容
?  供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過程
?  供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細(xì)分和改善方向
?  改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施

2. 供應(yīng)商來源開發(fā) / 選擇 / 評(píng)估 / 考核 / 輔導(dǎo)―采購流程

?  選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程
?  某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇 / 評(píng)估 / 考核流程
?  湯姆遜電器供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析
?  對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績效日常管理三大措施  
?  佛山某公司ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列
?  供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇
?  東莞某公司供應(yīng)商周期性評(píng)審報(bào)告
?  供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
?  供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙合作七大策略

第四部分 : 配合零成本采購作業(yè)流程 ?  采購作業(yè)流程及八大內(nèi)容?  某公司供應(yīng)科采購流程分析?  采購申請(qǐng)的審批 / 采購流程 / 付款條款流程?  江門某公司 ERP( 金碟系統(tǒng) ) 的采購流程?  采購管理相輔相成十四流程?  某公司采購物料工程更改流程分析?  某電器公司采購流程的合理化設(shè)計(jì)?  某電訊公司打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)“零庫存” 第五部分 : 供貨商交貨期管理 ?  供貨商交期管制之道?  某公司透過用友 ERP 系統(tǒng)縮短采購周期?  ERP 采購訂單交貨期跟進(jìn)流程 ( 子功能 )?  采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步?  某美資公司每日采購物料欠料跟進(jìn)表?  采購訂單 / 供貨商送貨單 / 外購物料收單 / 物料進(jìn)出倉查詢明細(xì)表 / 外購物料明細(xì)進(jìn)度表 / 備料狀況表?  偉創(chuàng)力采購物料欠料分析表實(shí)例分析?  某五百強(qiáng)企業(yè)采購物料跟蹤表案例?  采購物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法?  某公司資材部交期管理案例分析采購進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施 第六部分 : 零成本采購質(zhì)量管理?  改善供貨商質(zhì)量手段?  東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評(píng)定?  供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法?  某公司供貨商來料不良管制和解決 8D 法?  采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目?  轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則 (Switching Rules)?  采購物料驗(yàn)證方法注意七事項(xiàng) 第七部分 : 采購談判過程及技巧?  采購人員沖突處理三大技巧?  十一種采購人員人際關(guān)系技巧 / 內(nèi)部溝協(xié)調(diào)?  設(shè)計(jì)有效的談判方案?  采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī) ( 共十五種情景 )-?  談判技巧?談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備?  知己知彼?風(fēng)險(xiǎn)分析 / 環(huán)境分析 / 行為預(yù)測?  預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線?  談判技巧?談判前三項(xiàng)謀略－范例套路?  掌握賣方真實(shí)的銷售心理 / 利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判?  談判操縱技巧十六招?  應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧?發(fā)出后通牒 / 采用紅白臉策略時(shí) / 態(tài)度堅(jiān)決時(shí) / 讓步時(shí) / 面臨指責(zé)和抱怨 / 保持沉默 / 吹毛求疵 / 拖延時(shí)間?  依據(jù)上海某法國公司和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開?真刀真槍?  談判手法心態(tài)四基礎(chǔ)?  學(xué)員分組模擬議價(jià)演練 第八部分 : 采購人員績效評(píng)估與目標(biāo)管理 ?  透過三個(gè)層次來管制采購腐敗?  采購制度功能架構(gòu)和制度流程?  采購績效執(zhí)行六部份?  某集團(tuán)公司采購績效報(bào)告事例分享?  某公司“采購經(jīng)營管理目標(biāo)月報(bào)會(huì)”會(huì)議紀(jì)要?  當(dāng)頭棒喝學(xué)習(xí) / 興奮兩天，回到公司后實(shí)踐 / 活用所學(xué)五步驟?  通過學(xué)員成果發(fā)表講師點(diǎn)評(píng)

       

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