蘇州卓一企管是蘇州的企業(yè)管理培訓。主要開設：生產管理培訓，內審員培訓，企業(yè)管理培訓等相關課程。

課程時間：2014年09月24-25日
課程地點：蘇州市解放東路555號桐涇商務廣場2號樓11樓（卓一培訓中心）
課程費用：2580元/人

課程背景

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。司馬遷早在2000多年前，就精辟地描述了人民對利益的追求。但是，現(xiàn)實是并非所有熙熙攘攘的人都能實現(xiàn)他們追逐利益的愿望。談判是實現(xiàn)利潤的關鍵的步驟。

你想做一個談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績嗎？

在風云變幻的談判桌上，如何把握時局，得主動，做到進退自如，攻守得當？

唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，如何在關鍵時刻亮出自己的底牌？

談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對方的弱點，大限度地發(fā)揮自己的憂勢，讓對手心悅誠服？

本課程將幫助您在談判中揮灑自如，走向；在談判中獲得雙，達成雙方理想的結果。

課程目標

學習本課程，您將在談判中揮灑自如、走向，在談判中獲得雙，達成雙方理想的結果。

課程對象

企業(yè)總經理、副總經理、各銷售部門經理、商務代表、采購總監(jiān)、物流經理、采購部經理、供應部經理、物料經理與主管、采購工程師等所有需要從事談判的人員。

課程大綱

部分  概論

1. 何為商務談判

① 商務談判的基本問題

② 談判是一種信息處理過程

③ 不斷變化的談判過程

④ 人際間相互作用的談判過程

⑤ 委托人和談判者的作用

2. 談判能力的三大要素

3. 談判中的三個問題

★ 談判練習一：商務談判的原則

第二部分  談判的戰(zhàn)略基礎

1. 案例討論：A廠在談判中為什么失敗？

2. 商務談判八大戰(zhàn)略

★ 談判練習二：讓步的策略

★ 專業(yè)：學會面對不同的談判者

第三部分  商務談判的步驟

1. 計劃準備階段

2. 談判開始階段

3. 談判階段

4. 實質性談判階段

5. 交易明確階段

6. 談判結束階段

第四部分  商務談判技巧

1. 有效地處理對方的拒絕

2. 如何有效地拒方

3. 探測的技巧；語言的技巧

4. 電話談判的技巧

5. 對付不同談判者的技巧

6. 判別談判者的風格??談判的四種風格

第五部分  商務談判

1. 無從拒絕法

2. 隔離談判法

3. 利益焦點法

4. 多種選擇方案法

5. 原則談判法

6. 反擊法

7. 柔道談判法

8. 克制詭計談判法

★ 談判練習三：商務談判的三個層面

講師介紹

李老師 企業(yè)顧問師、銷售訓練，被多家評為的銷售講師。具有八年的銷售（管理）經驗兼及四年的培訓經驗。他的工作經歷包括：上海華胄工貿有限公司銷售總經理、臺灣裕隆集團IT產品部總經理、香港快意科技顧問有限公司顧問、聯(lián)想集團增值渠道總監(jiān)、內聘講師。李老師擅長核心銷售技巧、大客戶銷售策略、渠道銷售策略、雙談判課程的培訓，零售店面技巧、電話行銷技巧、打造顛峰銷售團隊等課程是其的，李老師的授課風格為+互動（內容互動而非形式互動），備受學員好評。培訓：生動、互動，學員愛聽，愿意參與；講究知識鏈設計，真正讓學員學有所得；“亮點”震憾+表格工具，讓學員知行合一；咨詢與培訓相結合，令。

-to? g;Ж} ??margin-right: 0cm;mso-para-margin-bottom:.5gd;mso-para-margin-left:2.57gd;text-align:left; line-height:20.0pt;mso-line-height-rule:exactly'>第七部分：案例分析、答疑、書面考核

講師介紹：

朱峰 派質量管理 六西格瑪黑帶 卓一企管講師  中國質量協(xié)會質量技術，質量管理體系的注冊審核員，驗證審核員。曾任3M公司質量工程師 、南京南化集團生產廠長，寶潔公司質量部主管等職。具有十八年生產制造企業(yè)工作經驗，多家500強企業(yè)培訓輔導經驗。長期從事質量管理技術研究與咨詢工作，擅長生產制造型企業(yè)的質量管理工具培訓、基層主管現(xiàn)場管理、質量成本管理、QC小組活動、質量管理咨詢診斷等。朱老師善于結合企業(yè)實際運作案例，培訓內容實務性、可操作性極強，深受學員歡迎。

授課特點：

朱老師課程所采用案例具有更真實、更貼切的特點；由于具有長期豐富工作經驗，因此，講解風格生動、貼近實際，更易引起學員共鳴。朱老師對企業(yè)及單位內訓有自身獨到見解，他重視質量，而非數(shù)量。針對每個客戶，他都首先深入企業(yè)及單位，對企業(yè)及單位所處行業(yè)、內部組織、內部質量管理現(xiàn)狀進行分析，通過走訪高層管理者、項目管理者，準確把握客戶需求后再量身定做。所講授課程設計符合企業(yè)及單位需求；所采用案例符合企業(yè)及單位實際情況；培訓立竿見影，受到客戶普遍好評。

主講課程：

擅長生產制造型企業(yè)的質量管理培訓、ISO9000、ISOTS16949/TS五大手冊、TWI主管現(xiàn)場管理培訓   質量管理工具、現(xiàn)場改善輔導、質量成本管理、質量檢驗員培訓、抽樣檢驗技術、企業(yè)質量體系的構建、客戶驗廠審核技巧與管理辦法、客戶審核系統(tǒng)建立與規(guī)范、量規(guī)與儀器校驗、產品不良率的控制與監(jiān)控、質量管理體系認證企業(yè)的持續(xù)改進等培訓及咨詢輔導工作。

部分客戶：

力捷電腦、科德印刷電路板、新民紡織、億格錸科技、鵬鋒模具塑膠、法國馬培德文具、夏普中國、江蘇陽光集團、華碩電腦 南京洛普、上海金海集團、上海德爾福汽車空調系統(tǒng)、蘇州友達光電、上海寶鋼集團、蘇州均華精密、昆山銘泰精密、吳江眾泰模具等

咨詢電話：0512-nbsp; 聯(lián)系QQ：/span>

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學校地址：滄浪區(qū)解放東路555號桐涇商務廣場2號樓11樓

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