蘇州卓一企管是蘇州的企業(yè)管理培訓(xùn)。主要開設(shè)：生產(chǎn)管理培訓(xùn)，內(nèi)審員培訓(xùn)，企業(yè)管理培訓(xùn)等相關(guān)課程。

課程時間：2014年09月24-25日
課程地點：蘇州市解放東路555號桐涇商務(wù)廣場2號樓11樓（卓一培訓(xùn)中心）
課程費(fèi)用：2580元/人

課程背景

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。司馬遷早在2000多年前，就精辟地描述了人民對利益的追求。但是，現(xiàn)實是并非所有熙熙攘攘的人都能實現(xiàn)他們追逐利益的愿望。談判是實現(xiàn)利潤的關(guān)鍵的步驟。

你想做一個談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績嗎？

在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何把握時局，得主動，做到進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)？

唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，如何在關(guān)鍵時刻亮出自己的底牌？

談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對方的弱點，大限度地發(fā)揮自己的憂勢，讓對手心悅誠服？

本課程將幫助您在談判中揮灑自如，走向；在談判中獲得雙，達(dá)成雙方理想的結(jié)果。

課程目標(biāo)

學(xué)習(xí)本課程，您將在談判中揮灑自如、走向，在談判中獲得雙，達(dá)成雙方理想的結(jié)果。

課程對象

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各銷售部門經(jīng)理、商務(wù)代表、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師等所有需要從事談判的人員。

課程大綱

部分  概論

1. 何為商務(wù)談判

① 商務(wù)談判的基本問題

② 談判是一種信息處理過程

③ 不斷變化的談判過程

④ 人際間相互作用的談判過程

⑤ 委托人和談判者的作用

2. 談判能力的三大要素

3. 談判中的三個問題

★ 談判練習(xí)一：商務(wù)談判的原則

第二部分  談判的戰(zhàn)略基礎(chǔ)

1. 案例討論：A廠在談判中為什么失敗？

2. 商務(wù)談判八大戰(zhàn)略

★ 談判練習(xí)二：讓步的策略

★ 專業(yè)：學(xué)會面對不同的談判者

第三部分  商務(wù)談判的步驟

1. 計劃準(zhǔn)備階段

2. 談判開始階段

3. 談判階段

4. 實質(zhì)性談判階段

5. 交易明確階段

6. 談判結(jié)束階段

第四部分  商務(wù)談判技巧

1. 有效地處理對方的拒絕

2. 如何有效地拒方

3. 探測的技巧；語言的技巧

4. 電話談判的技巧

5. 對付不同談判者的技巧

6. 判別談判者的風(fēng)格??談判的四種風(fēng)格

第五部分  商務(wù)談判

1. 無從拒絕法

2. 隔離談判法

3. 利益焦點法

4. 多種選擇方案法

5. 原則談判法

6. 反擊法

7. 柔道談判法

8. 克制詭計談判法

★ 談判練習(xí)三：商務(wù)談判的三個層面

講師介紹

李老師 企業(yè)顧問師、銷售訓(xùn)練，被多家評為的銷售講師。具有八年的銷售（管理）經(jīng)驗兼及四年的培訓(xùn)經(jīng)驗。他的工作經(jīng)歷包括：上海華胄工貿(mào)有限公司銷售總經(jīng)理、臺灣裕隆集團(tuán)IT產(chǎn)品部總經(jīng)理、香港快意科技顧問有限公司顧問、聯(lián)想集團(tuán)增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。李老師擅長核心銷售技巧、大客戶銷售策略、渠道銷售策略、雙談判課程的培訓(xùn)，零售店面技巧、電話行銷技巧、打造顛峰銷售團(tuán)隊等課程是其的，李老師的授課風(fēng)格為+互動（內(nèi)容互動而非形式互動），備受學(xué)員好評。培訓(xùn)：生動、互動，學(xué)員愛聽，愿意參與；講究知識鏈設(shè)計，真正讓學(xué)員學(xué)有所得；“亮點”震憾+表格工具，讓學(xué)員知行合一；咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合，令。

-to? g;Ж} ??margin-right: 0cm;mso-para-margin-bottom:.5gd;mso-para-margin-left:2.57gd;text-align:left; line-height:20.0pt;mso-line-height-rule:exactly'>第七部分：案例分析、答疑、書面考核

講師介紹：

朱峰 派質(zhì)量管理 六西格瑪黑帶 卓一企管講師  中國質(zhì)量協(xié)會質(zhì)量技術(shù)，質(zhì)量管理體系的注冊審核員，驗證審核員。曾任3M公司質(zhì)量工程師 、南京南化集團(tuán)生產(chǎn)廠長，寶潔公司質(zhì)量部主管等職。具有十八年生產(chǎn)制造企業(yè)工作經(jīng)驗，多家500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗。長期從事質(zhì)量管理技術(shù)研究與咨詢工作，擅長生產(chǎn)制造型企業(yè)的質(zhì)量管理工具培訓(xùn)、基層主管現(xiàn)場管理、質(zhì)量成本管理、QC小組活動、質(zhì)量管理咨詢診斷等。朱老師善于結(jié)合企業(yè)實際運(yùn)作案例，培訓(xùn)內(nèi)容實務(wù)性、可操作性極強(qiáng)，深受學(xué)員歡迎。

授課特點：

朱老師課程所采用案例具有更真實、更貼切的特點；由于具有長期豐富工作經(jīng)驗，因此，講解風(fēng)格生動、貼近實際，更易引起學(xué)員共鳴。朱老師對企業(yè)及單位內(nèi)訓(xùn)有自身獨(dú)到見解，他重視質(zhì)量，而非數(shù)量。針對每個客戶，他都首先深入企業(yè)及單位，對企業(yè)及單位所處行業(yè)、內(nèi)部組織、內(nèi)部質(zhì)量管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析，通過走訪高層管理者、項目管理者，準(zhǔn)確把握客戶需求后再量身定做。所講授課程設(shè)計符合企業(yè)及單位需求；所采用案例符合企業(yè)及單位實際情況；培訓(xùn)立竿見影，受到客戶普遍好評。

主講課程：

擅長生產(chǎn)制造型企業(yè)的質(zhì)量管理培訓(xùn)、ISO9000、ISOTS16949/TS五大手冊、TWI主管現(xiàn)場管理培訓(xùn)   質(zhì)量管理工具、現(xiàn)場改善輔導(dǎo)、質(zhì)量成本管理、質(zhì)量檢驗員培訓(xùn)、抽樣檢驗技術(shù)、企業(yè)質(zhì)量體系的構(gòu)建、客戶驗廠審核技巧與管理辦法、客戶審核系統(tǒng)建立與規(guī)范、量規(guī)與儀器校驗、產(chǎn)品不良率的控制與監(jiān)控、質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)的持續(xù)改進(jìn)等培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)工作。

部分客戶：

力捷電腦、科德印刷電路板、新民紡織、億格錸科技、鵬鋒模具塑膠、法國馬培德文具、夏普中國、江蘇陽光集團(tuán)、華碩電腦 南京洛普、上海金海集團(tuán)、上海德爾福汽車空調(diào)系統(tǒng)、蘇州友達(dá)光電、上海寶鋼集團(tuán)、蘇州均華精密、昆山銘泰精密、吳江眾泰模具等

咨詢電話：0512-nbsp; 聯(lián)系QQ：/span>

更多請點擊進(jìn)入：http://suzhou.pxto.com.cn/JiGou/c0c1f7ee55b5e416.html 

學(xué)校地址：滄浪區(qū)解放東路555號桐涇商務(wù)廣場2號樓11樓

蘇州卓一企管|蘇州卓一企管學(xué)校|蘇州卓一企管中心