【備注項(xiàng)目】我公司所有課程均可進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)，有意者請與我司相關(guān)人員聯(lián)系。

【兩天課程】圍繞企業(yè)采購癥結(jié)，解答采購工作所面臨的問題；以實(shí)際案例，分享德、法、日、美等國在華投資企業(yè)采購管理及其工具的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，從采購計(jì)劃到庫存管理，從供應(yīng)商管理到采購部門內(nèi)部管理，幫助你及你所在企業(yè)，從現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的高度，了解當(dāng)今企業(yè)采購管理工作真諦，企業(yè)采購管理水平。

【參加人員】

采購經(jīng)理、采購人員、物流經(jīng)理、物流管理人員、生產(chǎn)管理人員、庫存管理人員。

 培訓(xùn)教材：

每位參加人員可獲得一套培訓(xùn)手冊，小組練習(xí)手冊包括許多案例分析。

【課程內(nèi)容】

講 采購概論

   采購已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉，采購如何創(chuàng)造利潤?開源節(jié)流。

1．采購概論

   采購工作的內(nèi)涵與外延

2．采購的演變與發(fā)展

3．采購類型的細(xì)分

   采購類型在市場的細(xì)分,造就不同業(yè)態(tài)的采購從  業(yè)人員趨向?qū)I(yè)化,在個人職業(yè)生涯設(shè)計(jì)中形成相對局限。但是,專業(yè)型采購必將體現(xiàn)采購人員自身價值與職業(yè)的相對穩(wěn)定。

4．采購問題的普遍癥結(jié)及其因素分析

第二講 采購部門的地位、組建或再造

1．決定采購部門地位的因素

2．采購部門的組建或再造

   面對新企業(yè)新公司或老企業(yè)老公司采購部門的組建策略給自己一個新空間

3．權(quán)項(xiàng)分立的意義

4．采購案與采購計(jì)劃

5．采購流程及其建立的原則

   -- 流程建立的原則

   -- 采購流程的建立

第三講 采購管理基礎(chǔ)

1．請購方案要素與技術(shù)要素

2．從請購單開始做起，嚴(yán)格采購管理工作的意義

3．財(cái)務(wù)基本知識對采購工作的影響

4．了解法律在采購工作的重要性

5．知識更新與市場信息的捕捉

-- 了解行業(yè)特點(diǎn)，掌握上下游變化趨勢

6．庫存管理常識

-- 庫存管理的功能

-- 庫存管理的過程及要素分析

-- 庫存管理要素分析?決定庫存的首要因素

-- 庫存成本分析

7．料采購方式

-- 按采購地區(qū)分類

-- 按采購進(jìn)行的方式分類

-- 按交易方式分類

-- 招標(biāo)采購

第四講 采購談判與議價

一個高明的談判者，即使在自己占盡的情況下，也會給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來的投資。
   ●商務(wù)談判風(fēng)格
   ●談判者的素養(yǎng)
1．談判的步驟
   -- 二步法隨時間時機(jī)變化而交替進(jìn)行
   -- 前談判
   -- 談判規(guī)劃
   -- 如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)

2．議價

   -- 詢價技巧

   -- 議價技巧

3．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理

4．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判

5．如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價

6．采購談判技巧“規(guī)則”與細(xì)則

   -- 談判策略

7．有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)

8．合同談判

   -- 合同談判的四大要素

   -- 合同談判應(yīng)遵循的原則

   -- 合同陷阱的防范

   -- 買賣合同履行中的風(fēng)險與防范

第五講 采購管理技術(shù)

1．生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃

-- 采購計(jì)劃與庫存計(jì)劃

-- 精益生產(chǎn)中，生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃之間需要

做的計(jì)劃

-- 庫存控制技術(shù)的應(yīng)用

-- 制造業(yè)企業(yè)采購計(jì)劃制定方法

2．采購預(yù)算編制與付款計(jì)劃執(zhí)行

-- 采購成本管理與控制

3．采購策略應(yīng)用

4．化采購

-- 進(jìn)行化采購的原因

-- 化采購風(fēng)險

-- 化采購的方式

5．MRP系統(tǒng)作用

6．EDI系統(tǒng)解決什么問題

7．JIT準(zhǔn)時采購

-- 準(zhǔn)時采購的基本方法

8．POS系統(tǒng)與制造業(yè)庫存管理

9．ERP系統(tǒng)

第六講 從傳統(tǒng)采購管理到供應(yīng)鏈管理

1. 供應(yīng)鏈及其管理

-- 傳統(tǒng)采購管理是供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)

-- 供應(yīng)鏈管理需要的環(huán)境與條件

2．供應(yīng)鏈管理模式下的物流

-- 追求供應(yīng)鏈整體物流的無縫

3．供應(yīng)鏈管理模式下的采購

-- 實(shí)現(xiàn)JIT采購與供應(yīng)鏈整體成本低

4．供應(yīng)鏈管理模式下的庫存管理

-- 實(shí)現(xiàn)本供應(yīng)鏈面對的目標(biāo)市場的響

應(yīng)

-- 現(xiàn)代企業(yè)采購與庫存管理的關(guān)系

-- 供應(yīng)鏈模式下的庫存管理關(guān)鍵問題
-- 神奇的零庫存

-- 企業(yè)能實(shí)現(xiàn)零庫存嗎？

-- 企業(yè)實(shí)現(xiàn)零庫存，你如何滿足供貨？

-- 零庫存”是個常被提起的名詞，它被神

化了的優(yōu)點(diǎn)：率、低成本和的

流程

-- 零庫存的概念

-- 零庫存的二個特征:

-- 從庫存成本的財(cái)務(wù)原理分析及從準(zhǔn)時制

供貨考慮,零庫存無普遍意義! 

5．資源整合

第七講 控制與管理供應(yīng)商

1．供應(yīng)商關(guān)系的五種類型

2．控制好你的供應(yīng)商-- 如何防止被供應(yīng)商控制

3．跟單的重要性

4．優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)

5．供應(yīng)商開發(fā)與選擇

6．對供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制。

第八講 采購的稽查考核

1. 的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)

2. 采購人員如何保護(hù)自己

3. 對采購的稽查每天都在進(jìn)行中

4. 采購人員的資本積累

學(xué)員背景要求：

• 清楚及熟悉相關(guān)的采購工作崗位

• 熟悉本公司采購流程

• 生產(chǎn)計(jì)劃編制和采購、物料管理相關(guān)崗位

培訓(xùn)目標(biāo)：

• 理解采購成本控制的方法

• 理解采購成本與供應(yīng)商之間的關(guān)系

• 如何運(yùn)用采購談判來降低成本

如何管理供應(yīng)商

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學(xué)校地址：蘇州市三香路120號萬盛大廈15樓E座
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