蘇州卓一企管是蘇州的企業(yè)管理培訓(xùn)。主要開設(shè)：生產(chǎn)管理培訓(xùn)，內(nèi)審員培訓(xùn)，企業(yè)管理培訓(xùn)等相關(guān)課程。

采購談判策略與技巧

課程時(shí)間：2015年1月15-16日
課程地點(diǎn)：蘇州市解放東路555號桐涇商務(wù)廣場2號樓11樓（卓一培訓(xùn)中心）
課程費(fèi)用：2580元/人  

課程背景

您是否常常碰到艱巨的降低采購成本指標(biāo)的任務(wù)？

    是否感覺采購市場越來越難捉摸？供應(yīng)商變得越來越難對付？

    隨著原油和金屬礦產(chǎn)原材料價(jià)格的上漲，您是否對于完成降價(jià)力不從心？

    公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊(duì)間的合作越來越充滿了內(nèi)耗性競爭？

    單從原材料成本的角度看，通常有50到85的成本是支付給供應(yīng)商的，采購人員會將60的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購談判，諸如產(chǎn)品詢價(jià)，供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)質(zhì)量變更及交期付款等，另外跟內(nèi)部客戶之間的合作也是談判的結(jié)果。供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實(shí)是我們不斷對弱勢供應(yīng)商下達(dá)降低成本的指標(biāo)，可是那些壟斷行業(yè)的強(qiáng)勢供應(yīng)商拿著高利潤。采購人員在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色，如果是沒有經(jīng)過專業(yè)談判訓(xùn)練的采購人員，在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的不自信，將嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績效，由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。

    本課程涵蓋采購談判策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯(cuò)誤、說服對方的原則與技巧等，如何解決采購談判中的難題，如何在談判中獲取，如何化解談判僵局等采購員關(guān)心的問題，提供實(shí)用的解決辦法，能夠讓參加者對自己的談判風(fēng)格和談判能力有清醒的認(rèn)識。本課程既總結(jié)了各類企業(yè)采購談判方面的重要經(jīng)驗(yàn)，又符合中國實(shí)際應(yīng)用中的文化與習(xí)慣。通過采購談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，能夠應(yīng)用學(xué)到的談判知識到實(shí)際工作中去，自己的采購績效和職業(yè)能力。

課程目標(biāo)

※       了解采購談判的特點(diǎn)與基本原則；

※       了解談判者的特質(zhì)與談判守則；

※       認(rèn)識到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性；

※       明確完整的談判流程，如何策劃和實(shí)施的談判；

※       領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項(xiàng)；

※       學(xué)會如何擺脫談判中僵局的困境；

課程對象

采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等

課程大綱

一、 采購談判概述

1. 何謂談判

2. 談判中可能涉及的議題

3. 影響談判及其結(jié)果的諸多因素

4. 談判的心理模式

5. 談判的基本原則

6. 談判的五大特點(diǎn)

7. 談判的基本階段

二、 信息收集與談判地位分析

1. 信息收集

2. 談判者地位分析

3. 常見定價(jià)原則與方法

4. 成本核算與分析方法

5. 合同價(jià)格設(shè)定與調(diào)整原則

三、 談判策略、談判技巧與方法

1. 議價(jià)區(qū)間分析

2. 談判戰(zhàn)略制定的四步曲

3. 如何掌控談判節(jié)奏

4. 有效談判的技巧

5. 價(jià)格談判的操作要領(lǐng)

6. 談判中需要避免的9個(gè)事項(xiàng)

7. 在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個(gè)主要問題

8. 價(jià)格談判的五個(gè)步驟

9. 開價(jià)技巧

10. 價(jià)格解釋的五大要素

11. 談判過程中的“十要”和“十不要”

12. 什么是有效談判

13. 談判的替代方式

四、 如何擺脫僵持或僵局的困境

1. 陷入僵局的談判

2. 打破僵局的策略

3. 讓步的技巧與策略

五、 談判者的特質(zhì)與談判守則

1. 談判人員的特質(zhì)

2. 談判的守則

3. 的談判

講師介紹

朱老師  供應(yīng)鏈講師

物流、采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師，二十多年企業(yè)（其中四家跨國公司）采購、物流、銷售、技術(shù)部門管理工作，英國CIPS、ILT各等級課程連續(xù)6年培訓(xùn)工作。

曾任德國OBI獨(dú)資歐倍德(中國)管理公司技術(shù)采購經(jīng)理。豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、大型營銷咨詢公司采購與物流及管理經(jīng)驗(yàn)。尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型。曾赴美國、日本交流并接受供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)。深諳企業(yè)供應(yīng)鏈管理、成本管理、商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)；MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；卓有成效的供應(yīng)商開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。

咨詢電話：0512-nbsp; 聯(lián)系QQ：/span>

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學(xué)校地址：滄浪區(qū)解放東路555號桐涇商務(wù)廣場2號樓11樓

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