課程時間：2013年06月17-19日
課程地點：蘇州市解放東路555號桐涇商務廣場2號樓11樓（卓一培訓中心）
課程費用：3880元/人

課程背景

隨著采購組織的集中化管理，是否現(xiàn)有的采購人員不再能符合新的要求？似乎分散采購也有它的優(yōu)點。到底我們公司的采購組織結構如何設計才合理？到底我的采購人員需要何種能力的培養(yǎng)和儲備才合理？當外資公司在中國開始采購功能后，也存在將全部國外流程復制到中國后發(fā)生的水土不服，作為一個采購主管該如何管理和改變呢？

采購流程＝ＥＲＰ系統(tǒng)嗎？

通過傳統(tǒng)采購管理問題、誤區(qū)和新采購技術的分析，形成巨大“反差”，再用自始至終的“一個中國合資企業(yè)的采購系統(tǒng)設計案例”和理解；在此基礎上結合采購管理的實際問題，系統(tǒng)講述采購系統(tǒng)設計原則及方法，分享解決問題的經(jīng)驗，使方法和理論能應用到實際工作中，讓您帶著期望而來，帶著完整系統(tǒng)的采購知識而歸，相信您必有意想不到的收獲！

課程目標

    了解新形勢下采購管理的趨勢；

    理解采購系統(tǒng)設計原則與方法，分析其影響因素；

    理解采購戰(zhàn)略，定位不同階段的供應商關系管理策略；

    掌握供應商選擇與評估的原則、程序與方法；

    學會制訂采購系統(tǒng)發(fā)展評估戰(zhàn)略。

課程對象

采購主管，采購經(jīng)理；物料、供應部門主管；采購與供應從業(yè)人員等。

課程大綱

一、采購在企業(yè)中的作用（采購組織與激勵模式設計）及其變革    &#  

• 供應鏈的變革??7大趨勢

• 供應鏈管理理念下的新型采購管理

• 4種組織結構

• 集中采購和分散采購的優(yōu)點及弊端分析?各種企業(yè)的集中和分散采購管理模式介紹

• 采購功能的變化??由“推動式”轉向“拉動式”

• 采購組織形式的變化??集權和分權

• 新型采購管理對采購人員的技能要求

• 組建采購部門的要點

• 采購與內(nèi)部的關系?內(nèi)部客戶的關系維護

• 采購與外部的關系??供應市場的引導者

• 采購金額的變化對利潤的影響

• 傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)

• 國外公司采購與供應商管理現(xiàn)狀

• 先進4大采購戰(zhàn)略

二、采購系統(tǒng)設計??系統(tǒng)管理和非系統(tǒng)管理 &#  

• 采購流程設計的六個影響因素

• 采購流程中的五大瓶頸問題??外資企業(yè)在中國復制流程的瓶頸問題

• ERP系統(tǒng)介紹（企業(yè)資源計劃）

• 與采購相關的各功能模塊介紹

• 功能模塊的缺失討論

• ERP系統(tǒng)在中國頻頻失敗的八大原因分析

• 電子采購的優(yōu)缺點

• 如何制定符合ERP系統(tǒng)的采購流程

• 采購非系統(tǒng)管理的流程控制

• 合同管理的五大誤區(qū)

• 案例：某汽車部件合資企業(yè)的ERP系統(tǒng)介紹

三、產(chǎn)品及市場分析（內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)與采購系統(tǒng)設計） &#  

• 產(chǎn)品

• 產(chǎn)品與成本

• 產(chǎn)品的生命與各階段的控制

• 產(chǎn)品價值分析

• 零件標準化工作的開展與采購

• 加快的生命周期使采購物料的報廢成本越來越高??報廢物料的控制程序至關重要

四、采購的市場開發(fā)和采購戰(zhàn)略制定  采購的分類

• 采購市場開發(fā)的策略

• 采購市場開發(fā)的九大步驟

• 不利因素分析

• 內(nèi)部限制

• 外部限制

• 形勢判斷

• 采購戰(zhàn)略制定要點

• 選擇一個合適的采購戰(zhàn)略和實施方法

• 低成本采購?本土化采購?ESI?電子采購戰(zhàn)略制定考慮要點和實施切記?切忌

五、采購成本分析系統(tǒng)  成本的類型

• 供應商成本構成分析

• 成本的持續(xù)改善規(guī)劃和實施

• 項目管理手段在成本改善中的應用

• 供應商的選擇與評估系統(tǒng)

• 供應商管理的4種方法

• 評估的目的和范圍

• 注重供應商的匹配度的評估方法介紹

• 如何選擇對自己公司更適合的供應商選擇/評估方法

六、采購和供應鏈績效評估  采購績效的衡量

• 采購績效指標KPI

• 馬斯洛的需要理論應用

• 工廠采購

• 上游采購

• 配套采購

• 記分辦法BSC

• 考核程序

• 考核結果應用

七、采購系統(tǒng)的整合 供應商開發(fā)階段

• 供應商選擇階段

• 供應商價格分析階段

• 供應商績效評估階段

• 采購系統(tǒng)常忽略的流程探討

• 采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關流程的對接

• 采購系統(tǒng)與上下游的對接

• 案例：某汽車部件合資企業(yè)的采購流程優(yōu)化建議

講師介紹

朱老師  采購經(jīng)理

曾在幾家的日資、美資、德資跨國企業(yè)擔任中國區(qū)、亞太地區(qū)采購部長、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、企業(yè)副總等職。英國物流認證ILT和加拿大采購管理協(xié)會PMAC特約培訓講師。

經(jīng)驗：在他長達20年的采購與供應鏈管理工作中積累了豐富的實踐經(jīng)驗，朱老師熟悉國外數(shù)種不同類型的企業(yè)供應鏈管理模式，并對中國市場及國內(nèi)企業(yè)的物流及供應鏈有著切身體會和深刻的研究。在此基礎上，整理并開發(fā)出適合中國市場特點的企業(yè)供應鏈管理體系，運用于企業(yè)實際工作，為他所服務的公司與中國供應商帶來了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎。

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