電話銷售技巧與專業(yè)禮儀培訓課程

　　模塊一：電話銷售人員職業(yè)心態(tài)
　　1.三個基本點
　　2.激勵所有銷售人員的兩句話
　　3.電話銷售人員心態(tài)必然經(jīng)歷的一張循環(huán)圖
　　4.電話銷售的５個信念
　　模塊二：接打電話的22條基本準則
　　1.電話開頭語左右公司形象
　　2.忘記笑容
　　3.姿勢端正，聲音自然清晰
　　4.不要忘記致謝語
　　5.音量的控制？
　　6.清晰表達：三步曲講三點
　　7.電話響？聲再接
　　8.如響了五聲，應？
　　9.接聽電話時，一定要知道對方是誰
　　10.備忘５Ｗ+１Ｈ技巧
　　11.確認與重復
　　12.客氣對待聽筒
　　13.在忙碌時打進私人電話是，應？
　　14.對方來電,如果需要費時查資料時,應?
　　15.被對方問及需要多少時間時,回答時應注意?
　　16.對無法負責的電話,應立即?
　　17.不太理解對方所提事項時,應如何處理?
　　18.對方來電不滿、抱怨時，首先應？
　　19.聽不清楚對方聲音時，應？
　　20.即使熟悉的聲音，也應該？
　　21.若對方已開始進入話題,可省略？
　　22.當對方要找的人不在時,應？
　　模塊三：電話營銷人的自我管理
　　1.日常的工作管理
　　2.電話行銷人目標管理
　　3.電話行銷人自我激勵與情緒管理
　　4.客戶管理
　　模塊四：有效溝通與客戶性格分析
　　1.通過認識不同行為表現(xiàn)來識別性格特點
　　◎不同性格類型的人行為表現(xiàn)
　　◎各種性格類型的強、弱項
　　◎各種性格類型在壓力下的不同表現(xiàn)
　　◎各種風格間的相互配合和沖突
　　2.如何與不同性格的人和諧相處
　　◎交往之道，是以對方可以接受的方式與之相處
　　◎任何人都是容易打交道的，只要適得其法
　　模塊五：客戶的拒絕與異議
　　◎客戶拒絕的基本話術(shù)演練與設(shè)計
　　◎（本模塊如是內(nèi)訓則根絕客戶實際業(yè)務流程和工作中經(jīng)常遇到的拒絕而設(shè)計有針對性的銷售話術(shù)。）
　　模塊六：關(guān)鍵電話流程
　　1.前臺
　　2.找到相關(guān)負責人
　　3.與相關(guān)負責人通話建立信任關(guān)系
　　4.客戶有需求時，個跟進電話
　　5.接觸其他部門，進不步確認需求
　　6.再次與關(guān)鍵人接觸跟進項目進度
　　7.與真正覺得者接觸并影響其決策
　　8.處理客戶異議，簽定定單
　　9.促成在電話銷售中占據(jù)重要作用
　　10.合作僅僅是銷售的開始