直播賣貨現(xiàn)在很受歡迎，但如何帶來(lái)直播商品是關(guān)鍵問題。如果你是做個(gè)人直播帶貨，你需要有一個(gè)擁有一定粉絲的自媒體賬號(hào)。如果你專門從事帶貨主播，并向企業(yè)機(jī)構(gòu)銷售產(chǎn)品，作為主播，你需要同時(shí)具備兩個(gè)關(guān)鍵能力，即專業(yè)能力和個(gè)人特點(diǎn)。

直播帶貨本質(zhì)上是圍繞“人、產(chǎn)品、場(chǎng)地”三大要素展開的。

一、人（主播+商家+運(yùn)營(yíng)）

——主播：選擇一個(gè)主播可以從兩個(gè)方面考慮：形象和帶貨能力。
形象：主播的定位較符合所售商品的形象，從而更好地信任用戶。
帶貨：作為主播，不僅要能直播，還要引導(dǎo)用戶有節(jié)奏地下單購(gòu)-。直播的目的是銷售商品。

——商家：直播中賣的商品要考慮的有如下三部分：

①商家的產(chǎn)品SKU夠豐富嗎？？能否滿足我們消費(fèi)者的需求；

②商家是否有能力在短時(shí)間內(nèi)發(fā)貨？因?yàn)橛械闹鞑ヒ粓?chǎng)直播能賣出上千單商品；

③直播中要賣出貨，消費(fèi)者是重中之重。

要學(xué)會(huì)思考消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品，他們期待什么活動(dòng)，他們會(huì)得到什么驚喜。

也要提前思考消費(fèi)者會(huì)下單-什么，需要什么樣的氛圍來(lái)引導(dǎo)，較近在追哪些爆款，這些都是直播過(guò)程中要考慮的地方。

——運(yùn)營(yíng)：大多數(shù)人忽略了直播中較重要的角色，那就是直播運(yùn)營(yíng)。
商家在賣貨時(shí)，會(huì)在直播間設(shè)置多種互動(dòng)優(yōu)惠，如關(guān)注禮品、抽獎(jiǎng)、紅包、優(yōu)惠券、禮品、庫(kù)存等，以及發(fā)多少紅包、何時(shí)發(fā)、多久發(fā)一次？這些都需要提前規(guī)劃整個(gè)直播過(guò)程，有一個(gè)的運(yùn)營(yíng)商會(huì)事半功倍。

二、產(chǎn)品（貨源+對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)+如何賣出去）

1） 供應(yīng)
無(wú)論是有自己的貨源，還是依靠投資合作，都應(yīng)該根據(jù)自己的資源來(lái)決定賣什么。如果你有貨源，你在定價(jià)、發(fā)貨、生產(chǎn)、優(yōu)惠政策等方面都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。資源越，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越大。
2） 產(chǎn)品意識(shí)
如果你賣農(nóng)產(chǎn)品，除了自己賣，你還需要知道當(dāng)前用戶或粉絲喜歡什么，或者粉絲反復(fù)提出該型號(hào)和款式的購(gòu)-和補(bǔ)貨建議。您是否給出了反饋？既然是直播銷售，你就必須對(duì)用戶負(fù)責(zé)。此外，無(wú)論是商家還是平臺(tái)，都需要對(duì)商品極度敏感，時(shí)刻關(guān)注當(dāng)下的流行趨勢(shì)和熱點(diǎn)，才能做出爆款，并長(zhǎng)期留住用戶。
3） 如何銷售
有了供應(yīng)，下一步是考慮如何與主播一起銷售商品。比如多少？有什么好處？一些淘寶商家為了搶銷量、搶排名，可能會(huì)做無(wú)限量的-賣。

三、場(chǎng)地（直播間布置+直播間場(chǎng)選擇+直播預(yù)熱)

1） 直播間布置圖
大多數(shù)主播都在直播間賣貨，所以直播間的設(shè)計(jì)非常精致，比如主播站在哪里，是否在直播畫面上添加優(yōu)惠海報(bào)、文字等，讓用戶可以直接在直播間看到想要的信息。主播也要在直播中提前準(zhǔn)備好與產(chǎn)品相關(guān)的問題，能夠在直播間隨時(shí)回答用戶提問。

2） 直播場(chǎng)地選擇
首先，我們要選擇直播平臺(tái)，這是直播賣貨的關(guān)鍵，后期效果也與此直接相關(guān)。對(duì)于那些在直播間賣貨的人，商家應(yīng)該創(chuàng)造自己的直播間風(fēng)格，讓用戶記住。

3） 直播預(yù)熱
直播前期一定要學(xué)會(huì)在朋友圈和微信群里分享，提前預(yù)熱。例如：羅永浩直播前后，微信群、微博號(hào)、抖音號(hào)等的粉絲都會(huì)有各種活動(dòng)的預(yù)告。