1你想倍增嗎？

說服力心理

說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標準確性，專業(yè)知識鞏固等方面

建設和諧關(guān)系

如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人見證，增加信任感；有效地傾聽，通過模仿法，在細節(jié)中拉近你們距離

解決顧客需求

解決問題凡事以結(jié)果為導向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點再提出高質(zhì)量的問題；消除顧慮！

分析競爭對手

開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己身份,和諧銷售不能有意見就解除

成交技巧處理

后面的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形,應用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單

做好各客服務

已是你的客戶還不行！還得維護與客戶的關(guān)系，維護得好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)新的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握！

• • 確認客戶問題

    你要做的是重復你聽到的話，跟從客戶和自己相互認同的部分，這樣可以了解你客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為引導客戶走成功基礎。

  • 建立信任

    當客戶看到了你動機，你就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此隔閡就會消除，這樣能和客戶建立相互信任的關(guān)系。