【課程背景】

自2020年3月1日住房和城鄉(xiāng)建設部、發(fā)展委聯(lián)合發(fā)布的《房屋建筑和市政基礎設施項目工程總承包管理辦法》（建市規(guī)〔2019〕12號）實施以后，EPC工程總承包模式的管理與執(zhí)行又暴露出新一輪的矛盾與問題。

管理辦法自2017年由住建部征求意見，并在2019年5月修改后聯(lián)合發(fā)展委再次征求意見，到2019年年底頒布，輾轉(zhuǎn)反側(cè)兩年之久，足見主管部門對該辦法的重視以及業(yè)界討論之熱烈。如何在建筑業(yè)大發(fā)展方向與基調(diào)下“乘EPC風、破模式轉(zhuǎn)型升級之浪”已成為所有建筑企業(yè)關(guān)注的焦點問題！

針對新政策、新環(huán)境、新機遇下工程總承包項目的模式特點與焦點問題，立足于工程總承包管理與運營人員素質(zhì)能力、專業(yè)技能需求，培養(yǎng)熟悉管理模式與核心業(yè)務過程、具備扎實項目管理專業(yè)知識的復合型人才，北京中建政研信息咨詢中心定于6月17日-20日在成都市舉辦“新市場、新形勢、新政策下EPC項目全過程精細化管理及風險管控實務方案班”，協(xié)助建筑企業(yè)EPC工程總承包的模式認知，掌握項目實施過程中的管理技巧與控制手段，規(guī)避工程總承包項目的合同風險，項目負責人的實操能力與專業(yè)水平，解決新政策下工程總承包模式的焦點問題?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

【課程目標】

解讀：2020新總承包管理辦法精講，引導企業(yè)確立戰(zhàn)略路線

精析：EPC總承包項目精細化管理之道、成本管控之法

指導：幫助企業(yè)建立EPC全過程管理體系，提供大量實操工具資料

方法：提供標桿企業(yè)EPC全過程精細化管理標準和方法，拿來即用

【課程時間】3天2晚

【課程特色】

分享——央企執(zhí)行董事無保留分享，EPC手把手教學

演練——結(jié)合所授知識點，現(xiàn)場模擬練習并掌握，表格工具分享

案例剖析——對經(jīng)典案例進行專業(yè)獨到分析，借他山之石以攻玉

個性咨詢——結(jié)合企業(yè)自身個性問題，享受的咨詢服務

【學習對象】

1.建設單位主管基建的領導、項目總經(jīng)理及項目投資、造價、成本、審計管理骨干

2.房地產(chǎn)企業(yè)主管成本的總經(jīng)理、成本總監(jiān)、財務總監(jiān)、總工程師、項目總經(jīng)理等主管人員；地產(chǎn)企業(yè)從事工程管理的工程、造價、預算、合約等部門負責人及業(yè)務骨干

3.建筑施工企業(yè)的總經(jīng)理、項目主管副總經(jīng)理、HSE副總經(jīng)理、項目經(jīng)理、合同經(jīng)理、計劃經(jīng)理、采購經(jīng)理、項目主管、質(zhì)量主管、信息主管及從事EPC項目管理的相關(guān)人員

4.全過程工程咨詢公司的總經(jīng)理、成本總監(jiān)、總工程師、項目總經(jīng)理以及從事造價咨詢管理的經(jīng)營、預算、合約等部門負責人及業(yè)務骨干

5.各級與工程建設相關(guān)的發(fā)改委、建委、財政評審、審計等系統(tǒng)的管理人員

【課程內(nèi)容】

（一）項目行政審批制度

1.我國現(xiàn)行項目行政審批制度

2.項目行政審批制度的趨勢

3.各省市項目行政審批共性與個性分析

（二）EPC項目設計管理實務

1.工程總承包條件下的設計特點

2.項目設計工作的一般性誤區(qū)分析

3.項目設計的流程管理

4.工程總承包項目設計的價值管理

5.項目設計與采購施工一體化應用

6.項目設計團隊的組織架構(gòu)管理

（三）EPC項目采購過程管理

1.采購過程的核心意義

2.項目采購的基本流程

3.采購過程的實施與控制

4.采購過程的流程分解

5.采購風險分析與處理

6.常規(guī)采購工作的分解與實踐

（四）EPC項目施工過程中的難點與管理之道

1.項目施工的總體問題解析

2.施工圖紙設計與施工控制一體化的運作

3.依據(jù)施工圖紙設計進行施工的運作

4.總分包模式的設計與施工的運行管理

5.分類研究不同合同條件下的施工管理方法

6.項目施工一般操作性指標分析

7.項目施工過程管控

（五）EPC項目試運行階段的風險管理與運營手段

1.何為三查四定

2.試運行前期準備條件

3.試運行執(zhí)行計劃

4.試運行方案設置

5.操作手冊編制及培訓

6.試運行實施

（六）EPC項目合同及費控管理方法精析

1.EPC項目合同解析

2.EPC總承包費控管理

（七）企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷體系

1.什么是企業(yè)戰(zhàn)略？和拓展業(yè)務有什么關(guān)系

2.團體營銷下的之道——某工程EPC營銷體系案例分享

3.KANO模型溢價之利潤大化

4.工程企業(yè)營銷應對策略與資源配

5.某企業(yè)營銷理念分享——三維營銷體系

（八）EPC前期營銷策劃

1.STP營銷與“利劍”模型

2.項目信息開發(fā)與篩選

3.建立信任七要訣

4.差尋格局與組織探索

5.營銷項目化管理的基本步驟

6.“內(nèi)線”的開發(fā)與管理

7.策劃——跨界營銷案例分享

8.工程營銷規(guī)劃——策劃基本路線圖

9.招投標策劃——營銷策劃靈魂

10.客戶管理的關(guān)鍵點與

11.營銷時間管理與目標管理

（九）EPC前期營銷實施關(guān)鍵點

1.“述標”項目實施重要的一環(huán)——案例分享

2.預則立不預則廢——招投標策劃干系人分析

3.營銷實施之報價策略——EPC利潤源之合同策劃

4.營銷實施之投標要點實務——標書六要素

5.營銷中的談判與局勢

6.營銷工作中的紅線思維

7.紀委和審計關(guān)心什么

（十）EPC利潤源之合同策劃

1.建設工程管理與全生命周期視角下的利潤分析

2.風險與利潤的此消彼長——建設工程合同的特點與風險分配

3.看似無用的“定義”與“一般規(guī)定”卻是利潤之源

4.工程師角色和工程師條款的解讀

5.EPC總承包WBS、RBS、PCS、OBS分解原則

6.成也分包之——成的核心

7.敗也分包之——敗的根源

8.工程隊、架子隊…成了架子隊的架子還有利潤嗎

（十一）采購與分包風險管控與利潤常見問題分析

1.利潤大化之三個階段、三個合同、五次估算、兩次限額

2.分包采購方式與工作流程（項目部OR公司采購中的糾葛）

3.分包合同中的法規(guī)紅線（建筑法及國辦發(fā)〔2017〕19號文解讀）

4.施工分包合同無效的認定及典型案例分析

5.施工合同無效如何結(jié)算及典型案例分析

6.施工合同責任如何承擔及具體實務建議

7.合適的保護實際施工人的問題及具體實務建議

8.工程變更及意外事件帶來的風險及其防范

9.工程簽證流程、簽證內(nèi)容及簽證的技巧

10.工程索賠程序的具體操作以及索賠技巧