蘇州供應鏈培訓一所專業(yè)化的采購師認證培訓，專業(yè)的指導，值得信賴。

【開課時間】  2天

【課程簡介】

　　　談判是一門科學，更是一門藝術，它不但是市場銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能。在企業(yè)日益追求成本的今天，同供應商正確的談判策略和適當的談判技巧顯得尤為重要。此課程具有驗證的成熟方法與案例，從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現場演練的方式，讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。

　　　擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本，對任何一個公司，都是具有關鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或尋找合適供應商提供原來由自己制造的產品或服務，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風險、核心能力的必然選擇，供應商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關鍵因素。

【內容結構】

部分：采購談判

第二部分：供應商選擇與管理

【課程內容】

部分：談判

談判的定義及概述

采購談判程序

★ 概述

  ◇ 詢盤

     √案例

★ 發(fā)盤

  ◇ 實盤

  ◇ 虛盤

★ 還盤

★ 接受

★ 簽訂合同

采購談判的組織實施

★ 準備階段

  ◇ 致勝先機?信息

  ◇ 預案模擬

★ 正式談判階段

★ 簽訂合同

采購談判的策略與技巧

★ 談判的策略

★ 談判的技巧

  ◇ 答復技巧

  ◇ 說服技巧

  ◇ 讓步策略

★ 談判準備事項清單

★ 談判準備事項舉例

★ 談判不同階段的不同問題

★ 案例

其他應注意的問題

★ 商務交往中其他應注意的問題

★ 采購詐騙的標志和跡象

第二部分：供應商開發(fā)與管理

供應商管理

◆ 進行供應商管理的原因

◆ 供應商管理的基本環(huán)節(jié)

供應關系

◆ 分類

★ 按階段

  ◇ 初步供應商調查

  ◇ 資源市場調查

  ◇ 深入供應商調查

★ 原則

★ 調查內容

供應商開發(fā)與評估

◆ 供應商開發(fā)步驟

  ★ 產品分類

  ★ 產品ABC分類?2/8法則

◆ 供應商考核指標體系

◆ 供應商考核評估程序

◆ 評價內容

◆ 有關外源選擇的其他考慮

供應商選擇

◆ 考核選擇

◆ 招標選擇

◆ 供應商選擇考慮因素

  ★ 供應商使用、激勵和控制

  ★ 雙

供應商后續(xù)管理

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地址：蘇州市工業(yè)園區(qū)星海街188號恒宇廣場715室（工業(yè)園區(qū)星海游泳館對面）

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